K čemu je televizní reklama opravdu dobrá – nabízí krátkodobou aktivaci a dlouhodobý dopad na značky? Jakákoli diskuse o televizi jako o reklamním médiu bude pravděpodobně obsahovat populární slova jako branding, imageová reklama nebo dlouhodobý dopad reklamy. Ale co se stane bezprostředně po odvysílání televizního spotu? Egtabite tento týden představuje televizní kampaň Goldbach Media pro klienta Librio. Přinesla jak krátkodobou aktivaci, tak dlouhodobý dopad reklamy.

Televizní debut švýcarského start-upu

Librio je švýcarský vydavatel, který se specializuje na personalizované dětské knížky. Mladá e-commerce společnost byla založená v Curychu v roce 2017 a od té doby prodala více než 30 000 knih ve více než 70 zemích. Její předchozí marketingová opatření se omezovala na nejběžnější online kanály, jako je marketing ve vyhledávačích, displejová reklama, kampaně na sociálních médiích a influencerský marketing.

Při koučingu dostal curyšský start-up radu, aby se prezentoval v televizi. Do té doby měl mylnou představu, že televizní reklama je daleko za jeho rozpočtovými možnostmi.

Cíle televizní kampaně zahrnovaly silnější branding a okamžité zvýšení prodejů, dále také zvýšení povědomí o produktu mezi potenciálními spotřebiteli a lepší rozpoznání značky. Kampaň zahrnovala i krátkodobý 15sekundový spot, který se vysílal po dobu pěti týdnů.

Dlouhodobé a krátkodobé dopady televize

Společnost Goldbach Media analyzovala dopad brandingu a úroveň výkonnosti před, během a po kampani. Využívala internetový dotazník na stránkách Librio.ch k určení původu návštěvníků stránek, reprezentativní online průzkum o televizní kampani a data z Google Analytics.

Okamžitý dopad televizního spotu dokázal, že televize podporuje online aktivity. Librio ve srovnání s přímými konkurenty dosáhl během kampaně největšího počtu dotazů ve vyhledávačích. Webové stránky Librio také zaznamenaly nárůst přímé návštěvnosti o 157 % a nárůst návštěvnosti z Googlu o 213 %.

Ve skutečnosti 46 % návštěvníků webových stránek uvedlo, že se o společnosti Librio dozvěděli díky televiznímu spotu. 63 % návštěvníků webu zavítalo na stránky Librio.ch okamžitě po zhlédnutí spotu. Kampaň měla okamžitý dopad na přímé prodeje, které se zdvojnásobily, zatímco prodeje uskutečněné přes Google se zvýšily o 57 %.

Librio jako značku si lidé nejen pamatovali a vnímali jako o moc lepší, ale i přímá návštěvnost webových stránek se radikálně zvýšila a trvala ještě týdny po skončení kampaně.

Výsledky kampaně naznačují, že 37 % návštěvníků webových stránek nenavštívilo Librio.ch okamžitě po odvysílání televizního spotu, ale až po nějakém čase. Vliv na přímé prodeje produktů Librio byl znatelný po dobu pěti týdnů po skončení kampaně. Po zhlédnutí 15sekundového spotu diváci vykazovali větší zájem o nákup produktů Librio a o informování ostatních o jejich kvalitě. Librio se tak stal prvním v povědomí o značce mezi všemi svými konkurenty.

Televize funguje v obou částech trychtýře

Kampaň přispěla k úsilí společnosti o budování značky a dosáhla jak okamžitých efektů na úrovni výkonnosti, tak dlouhodobého dopadu. „Očekával jsem, že televizní kampaň nějaký vliv na budování značky mít bude. Ale nikdy jsem si nemyslel, že dosáhne, a dokonce překoná, naše cíle. Moje osobní hodnocení televizní kampaně je neuvěřitelně pozitivní. Dosáhli jsme daleko větších prodejů, než jsme doufali. V budoucnu budeme určitě dávat ještě další televizní reklamy,“ prohlásil Tim Hess, spoluzakladatel společnosti Librio.

Televizní kampaň přinesla podstatné výsledky, protože měla pozitivní vliv na návštěvnost webové stránky, vyhledávání na Googlu, povědomí o značce a na prodej.

„Případ společnosti Librio působivě poukazuje na dopad televize na branding a výkonnost. Abyste mohli vést úspěšnou kampaň, potřebujete určitou úroveň znalosti produktu a marketingových zásad. Společnost Librio zkombinovala emocionální produkt s důvěryhodným sdělením značky a tuto kombinaci využila během propagace prodeje. Jsme nadšení, že byla kampaň tak úspěšná a že jsme pomohli ukázat Librio v tom nejlepším světle,“

dodal Alexander Duphorn, generální ředitel Goldbach Media.

DALŠÍ PŘÍPADOVÉ STUDIE

VŠECHNY CASE STUDIES