Podniky ve vlastnictví černošských podnikatelů ve Velké Británii čelí při dosahování úspěchu značným překážkám. Pouze 0,24 % finančních prostředků z rizikového kapitálu směřuje k černošským zakladatelům a třetina černošských podnikatelů má potíže získat důvěru ve své podnikatelské záměry. Channel 4 ve spolupráci s Lloyds Bank (jednou z největších britských retailových bank) vytvořil iniciativu Black in Business, aby tyto nerovnosti odstranil. Místo pouhého poukazování na problém se iniciativa zaměřila na jeho řešení odstraněním překážek v přístupu k celostátní televizní reklamě, což umožnilo podnikům vlastněným černochy expandovat.

Popis

Black in Business je iniciativa, která vybraným podnikům vlastněným černochy uděluje balíčky televizní reklamy vysoké hodnoty a praktické mentorství, aby jim pomohla s rozvojem. Program byl spuštěn v letech 2023–2024 a pěti podnikům udělil televizní vysílací čas v hodnotě 100 000 liber. Po úspěchu prvního ročníku se v druhém ročníku (2024–2025) investice zvýšila na 150 000 liber na jeden podnik a počet vítězů se snížil z pěti na čtyři, což umožnilo více vysílacího času a specializovanou podporu pro každého podnikatele. Druhý ročník přilákal přibližně 200 uchazečů.

Kreativní koncept kampaně pro rok 2025 vycházel ze známého obchodního pojmu „elevator pitch“ a převzal jej doslova. Elevator pitch je obvykle krátký, přesvědčivý proslov, který podnikatel přednese během jízdy výtahem, tedy za přibližně 30 sekund. Pro tyto televizní reklamy vítězné podniky skutečně proměnily fyzickou výtahovou kabinu tak, aby vizuálně reprezentovala identitu jejich značky. Například Alonuko, svatební značka specializující se na šaty na míru, přetvořila výtah na svatební obřad a představila své modely výrazným a zapamatovatelným způsobem. V každé reklamě zakladatel podniku přednesl svůj proslov uvnitř výtahu s logem značky, čímž proměnil metaforu ve skutečnost.

Televizní reklamy vítězných firem byly spojeny do speciálního reklamního bloku na Channel 4. Všechny čtyři reklamy byly vysílány za sebou v jediném časovém úseku během významného pořadu v hlavním vysílacím čase, aby se maximalizoval dosah a dopad. Blok byl sjednocen hlasovým komentářem, který zahrnoval branding Lloyds Bank, aby demonstroval partnerství. To bylo podpořeno dalšími umístěními pro každou jednotlivou reklamu na lineárních a streamovacích platformách Channel 4.

To, co odlišovalo tuto iniciativu od standardních reklamních partnerství, byl její holistický přístup. Kromě finálové čtveřice vítězů podporoval program Black in Business všechny uchazeče během celého procesu a nabízel jim masterclassy a poznatky od vedoucích pracovníků Channel 4 a Lloyds. Vítězové získali individuální mentoring od vedoucích pracovníků obou organizací, což zajistilo, že zakladatelé obdrželi praktické rady vycházející ze skutečných zkušeností v oboru. Program také rozšířil profesní síť každého podnikatele tím, že je propojil s klíčovými osobnostmi v mediálním a reklamním ekosystému. Je pozoruhodné, že jedna z vítězek ročníku 2024–2025 byla finalistkou v prvním ročníku a připsala následným mentorským sezením zásluhu za to, že jí pomohly vylepšit její vítěznou prezentaci.

Interní prodejní a kreativní týmy Channel 4 úzce spolupracovaly s Quiet Storm, kreativní agenturou vlastněnou černošskými majiteli, na vývoji reklamních konceptů na míru, které autenticky odrážely příběh značky každého podnikatele. Lloyds také po celou dobu hrál aktivní roli a poskytoval strategické podněty s využitím svých marketingových znalostí, aby pomohl utvářet pozici každého podniku. Tento společný přístup zajistil, že každé kreativní rozhodnutí bylo v souladu jak s potřebami podnikatelů, tak s obchodními cíli obou partnerů.

Video kampaně

Výsledky

Druhý ročník kampaně Black in Business přinesl výsledky, které překonaly všechny cíle. Flora & Curl, značka přírodní vlasové kosmetiky, zaznamenala 60% nárůst objednávek, 53% nárůst tržeb, 40% nárůst návštěvnosti webu, 71% nárůst počtu zákazníků a 131% nárůst vyhledávání značky. Společnost Nylah’s Naturals zaznamenala 20% nárůst počtu návštěv, 42% nárůst počtu nových zákazníků a 18% nárůst objednávek.

Společnost Flake Bake, výrobce snacků, zaznamenala vyšší počet online objednávek a téměř zdvojnásobila svůj roční obrat prostřednictvím Aldi (významného britského řetězce supermarketů), který se meziročně zvýšil z prognózovaných 1,5 milionu liber na 2,6 milionu liber. Společnost připsala Black in Business zásluhu za to, že se stala celostátně uznávanou značkou, a zajistila si rozšířený maloobchodní sortiment pro rok 2026.

Sledování značky potvrdilo silný marketingový dopad. Společnost Nylah’s Naturals dosáhla spontánní rozpoznatelnosti značky o 340 % vyšší než je normou pro mikroznačky, přičemž zdvojnásobila jak povědomí o značce, tak její zvažování. Značka Flora & Curl dosáhla 23% vrcholu povědomí a skóre 79 % v kategorii „pravděpodobně zvážím“, čímž výrazně překonala referenční hodnoty v dané kategorii.

Již první rok (2023–2024) prokázal účinnost tohoto modelu, když oslovil více než 21,5 milionu lidí po celé zemi a během kampaně zdvojnásobil tržby, počet předplatitelů a návštěv webových stránek zúčastněných podniků. Jeden ze tří diváků uvedl, že po zhlédnutí televizní reklamy by zvážil nákup od prezentovaných značek. Tato iniciativa dokazuje, že televize může být využita k podpoře významných sociálních a ekonomických změn a zároveň přinášet měřitelné obchodní výsledky.

Zdroj: egta.com

DALŠÍ PŘÍPADOVÉ STUDIE

VŠECHNY CASE STUDIES