Egtabite 398 představuje kreativní projekt, který realizovala marketingová agentura Seven.One Media v Německu. Využila při tom celého svého hodnotového řetězce k vybudování specializované e-commerce značky.

Německý trh elektronického obchodování během let stabilně roste. Ani chuť nakupovat víno online není žádnou výjimkou. Když agentura Seven.One Media zvažovala tržní příležitosti, shromážděné údaje ukázaly, že elektronický obchod s vínem v porovnání s mnoha ostatními produkty nadprůměrně vzrostl. A přece byl online podíl na celkovém prodeji vína nízký, tvořil méně než 10 procent celkového trhu s vínem v roce 2021. Příležitost tedy spočívala ve vstupu na expandující trh prodeje vína online, který v roce 2020 v Německu představoval celkem 900 milionů eur.

Narodila se značka VINZERY

Seven.One Media vytvořila novou e-commerce značku VINZERY. Nová společnost vznikla ve spolupráci se zavedenou německou e-commerce společností PlusWine. Tito dva partneři se od samého počátku zaměřili na své základní silné stránky. Povinnosti Seven.One zahrnují mediální vztahy, řízení značky, marketing a komunikaci, PlusWine se stará o produkt, online obchod a zákaznický servis.

Životně důležitou součástí nové spolupráce bylo budování silné značky pomocí správné marketingové strategie. Agentura Seven.One se spojila se známým německým hercem a komikem Christophem Mariou Herbstem, který se stal tváří značky. Spolu s ním vytvořila dvanáctidílnou televizní reklamu, která je jednoduchá, ale velmi humorná a trefná. Agentura Seven.One Media také nastavila další podpůrná marketingová opatření, např. podcastové reklamy, online reklamy a CRM propagaci.

Úspěch a skvělé výsledky

Značka VINZERY byla od svého spuštění v říjnu 2020 velmi úspěšná. Přinesla agentuře další výnosy, a to nejen sama o sobě jako nástroj diverzifikace výnosů, ale také pomocí mediálních obchodů a ustanovení. Z hlediska byznysu rozšířil obchod s vínem nabídku o další typy alkoholu i nealkoholických nápojů.

Úspěch nezůstal bez povšimnutí. I účinná kampaň s Christophem Mariou se dočkala velmi dobrého přijetí. V roce 2021 vyhrála cenu German Brand Award ve známé každoroční soutěži, kterou organizuje German Brand Institute.

Kampaň #Flutwein získala ocenění v Cannes

VINZERY není jediný projekt agentury Seven.One Media související s vínem. Ohromné záplavy v roce 2021 v Německu zasáhly údolí řeky Ahr – oblast, která je znalcům známá díky dobrému vínu. Kruté počasí si vyžádalo ztráty na životech a poničilo celou oblast, včetně vinic.

Pár lahví umazaných od bahna se ale před povodní podařilo zachránit. Díky nim se zrodila nová jednotná značka #Flutwein. V doslovném překladu to znamená povodňové víno, ale zároveň je to běžně užívaný německý slangový výraz pro špatné víno.

Kampaň Seven.One AdFactory prodala více než 200 000 lahví a za šest týdnů vydělala na darech pro tuto oblast přes 4,5 milionu eur. Lahve se prodávaly a distribuovaly pomocí crowdfundingu a přibližně tisíc lahví z první edice se prodalo za cenu až 500 eur za kus. V otevřené aukci se jedna z lahví omezené první edice prodala za 30 tisíc eur – tedy za dvojnásobek ceny předchozí nejdražší lahve vína prodané v Německu.

Kampaň #Flutwein – Náš nejhorší ročník získala v roce 2022 Zlatého lva na festivalu v Cannes v PR kategorii sociální zapojení a influencer marketing – odezva v reálném čase. Vyhrála také další ceny, včetně Grand Prix a Best of Shows na festivalech po celém světě, například na newyorském festivalu reklamní a marketingové efektivity AME nebo na festivalu The Golden Drum.

 

DALŠÍ PŘÍPADOVÉ STUDIE

VŠECHNY CASE STUDIES